Если рассматривать историю производства влажных салфеток по контракту на территории РФ во временном периоде, исчисляемом в десять лет, то можно отметить, что эта сфера деятельности рассматривалась на отечественном рынке в качестве потенциальной, чем реальной. Так, заказ можно было осуществить в Германии, Турции, Китае, а вот в России такая возможность не представлялась. Данная ситуация возникла по причине того, что влажные салфетки являются неосвоенным продуктом на российском рынке, а это в свою очередь означало отсутствие отлаженного технологического процесса, а также возможные риски, которые не были учтены маркетологами. Правда, через небольшой промежуток времени на территории России и стран СНГ все же появились предприятия, выпускающие данную продукцию, качество которой на всеобщее удивление не уступала импортным аналогам.

Можно с уверенностью говорить о том, что на сегодняшний день практически любой отечественный производитель влажных салфеток продает свою продукцию – как оптом, так и в розницу. Удивительно, но контрактное производство стало самым развивающимся сегментом отечественного рынка косметических товаров. Так, прибыльность такого дела попросту зашкаливает и достигает практически 90% годовых. Такие тенденции сформировались благодаря стремительному росту ритейла в РФ.

Контрактное производство предполагает использование не только собственных, но и сторонних мощностей. Данная стратегия зародилась одновременно с появление частных торговых брендов (CTM). Такая форма бизнеса изначально была основана с целью получения прибыли посредством увеличения объемов продаваемой продукции. При этом маржа была незначительной. В процессе развития частной марки, поставленные перед ней задачи, стали более сложными. В итоге CTM превратился в эффективный механизм привлечения клиентов, а также удержания целевой аудитории. Мало того, частная марка способствует увеличению уровня лояльности покупателей. Мировой опыт показывает, что товары, выпускаемые под частной маркой, как правило, обладает более низкой стоимость, чем их аналоги, что однозначно им придает большую популярность. Такое суждение полностью справедливо и для парфюмерно-косметического продукта, которым являются влажные салфетки. Товар универсален и пользуется большой популярностью у молодых мам, водителей, людей, ведущий ограниченный образ жизни, туристов и т.д.

Большинство предприятий постоянно совершенствуются и развиваются. Так, уже на данный момент многие отечественные предприятия занимаются выпуском влажных салфеток всевозможной конфигурации, разных ароматов и предназначения. Несмотря на небольшой возраст производства такой косметологической продукции на отечественном рынке большинство производителей уже имеют немалый опыт в данной сфере бизнеса. Про это свидетельствует довольно развитая маркетинговая сеть на территории России. Благодаря внедрению современного оборудования, новых технологий и процессов, отечественное производство влажных салфеток в полной мере отвечает европейским стандартам качества.

Привлекательность контрактного производства для бизнеса

В последние годы крупные отечественных и зарубежных риелторы стали более активно развивать собственные бренды. Так, многие торговые сети продвигают эксклюзивный товар, разработанный исключительно под заказ клиента, тем самым продвигают на рынке собственные торговые марки. Это связано по большому счету с тем, что наиболее востребованная продукция относится к эконом-классу. Правда, это не означает, что продвижение собственной торговой марки не эффективно в товарных группах, относящихся к среднему или дорогому классу. CTM-товар за счет низкой цены и хорошего качества завлекают покупателя. В общем, такой подход позволяет очень быстро получить популярную торговую марку, которая по своим характеристикам не уступает продукции, выпускаемой под брендом поставщиков. Тем самым, можно констатировать тот факт, согласно которому влажные салфетки, выпускаемые по принципу «Private label»,обладают высокодоходным потенциалом.

Контрактное производство используют сетевые ритейлеры для достижения следующих целей:

·         эффективное и оперативное продвижение собственных товаров на рынке;

·         увеличение доходности от продаж путем снижения стоимости реализуемых товаров (без ущерба для качества);

·         существенное повышение уровня конкурентоспособности;

·          мощная маркетинговая поддержка собственной продукции на рынке.

Так как внедрение контрактного производство позволяет снизить уровень издержек до 30%, то это привело к тому, что выпуск товаров по принципу СТМстал одним из эффективных методов обогащения для ритейлеров. Кроме того, вполне очевидным является тот факт, согласно которому продвижение CTMсущественно влияет на рост маржи. Это означает, что продажа товаров под собственным брендом улучшает показатели доходности бизнес плана. Зачастую, уровень доходности зависит от того, как торговая сеть рекламирует собственные CTM-продукты.

В данном случае заказчиками могут являться рестораны, кафе, торговые центры, отели, транспортные фирмы, а также компании, предоставляющие услуги в других отраслях. Можно с уверенностью говорить о том, что контрактное производство влажных салфеток – это бизнес направление, которое запросто приживается в самых необычных сферах предпринимательской деятельности.

В качестве наглядного примера можно привести компанию «Авангард», которая занимается выпуском влажных салфеток для крупных торговых сетей (таких как Лента или Ашан), автосалонов, известных зарубежных производителей средств гигиены (например, Johnson & Johnson), аптечных сетей (Доктор Столетов, Первая Помощь и др.), компаний, работающих в сфере реализацией хозяйственной продукцией, рекламных компаний и т.д. Суммарный объем выпускаемой продукции в категории «Private label» составляет до 45% от общего объема производимых влажных салфеток.

На сегодняшний день бизнес пришел к такому выводу, что производство под собственной маркой такой продукции, как влажные салфетки является очень прибыльным и привлекательным мероприятием. Так, основание оригинальной торговой марки, последующее ее продвижение посредством рекламы и других маркетинговых инструментов позволяет выйти на реализацию больших объемов продукции, которая котируется во всем мире. Таковая бизнес концепция может быть реализована двумя способами, а именно:

·         посредством создания собственных производственных мощностей;

·         использование контрактного производства.

В первом случае необходимо разработать эффективную стратегию, в которой все будет продумано до мельчайших деталей. Если нет времени или желания вникать в детали работы промышленной площадки по выпуску влажных салфеток, тогда наиболее правильным решением станет использование контрактного производства.

Сравнительный анализ собственного и контрактного производства, их особенности и выгоды

Безусловно, одним из главных преимуществ контрактного производства является огромная экономия, связанная с покупкой необходимого оборудования, аренде или приобретении промышленных и складских помещений, а также найме рабочего персонала. В контрактном производстве салфеток все эти хлопоты отсутствуют. Необходимо к этому добавить, что при оперировании небольшими объемами выпускаемой продукции довольно сложно сориентироваться с финальной суммой расходов, что вносит диссонанс в работе подразделений, а это свою очередь приводит к падению уровня доходов компании. Контрактное производство лишено таких проблем, а, следовательно, это положительно сказывается на прибыли предприятия. Более того, используя контрактное производство заказчику не нужно тратить время и силы на планирование организации труда, связанного с производством влажных салфеток (отсутствует необходимость в поиске и отборе персонала, наладке оборудования, логистике, заключение договоров на поставку сырья и материалов, осуществление отладки технологического процесса).

Следует отчетливо понимать, что погружение в ту или иную сферу деятельности приводит к выявлению различных подводных камней, а простыми словами – различных проблем и производственных тонкостей, от которых напрямую зависит качества, а также рентабельность всего дела. Так, проблемы могут быть связаны со спецификой импортирования упаковочных материалов, а также ингредиентов. Также следует учитывать основные принципы сертификации данной разновидности товаров (например, для производства детских влажных салфеток необходимо получить сертификат соответствующего уровня). Понятно, что для опытного производителя – это обыкновенная рутинная работа, которая осуществляется по накатанной программе, а для новичков – это неизученная сфера, для познания которой необходимо понести существенные временные и денежные затраты. Применение контрактного производства является инструментом, позволяющим избежать скрытых рисков, которые возникают в процессе формирования производственного процесса.

Однако не только подготовка к производству может вызвать большие трудности у начинающих предпринимателей. Дело в том, что кроме наладки производственных линий необходимо также обзавестись и специальными лабораториями, содержание которых экономически оправдано исключительно в случае массового производства влажных салфеток. Вышенаписанное свидетельствует о том, что благодаря заимствованию знаний опытных производителей начинающий предприниматель получает ряд преимуществ, обусловленных экономией денежных средств, а также времени, что в свою очередь позволяет более тщательно отладить маркетинг и ускорить рост продаж. Современная рыночная конъектура – это очень сложная штука. Перерасход времени негативно, а в некоторых случаях критически отражается на конкурентоспособности. Поэтому лучшим вариантом для успешного входа на рынок является использование контрактного производства.

Давайте перечислим основные выгоды, которые приносит контрактное производство:

·         существенный прирост конкурентоспособности;

·         оперативность в реагировании на возникающие на рынке изменения;

·         отсутствие расходов на покупку оборудование и осуществления наладочных работ;

·         отсутствие затрат на непрофильные расходы компании;

·         прирост лояльных потребителей товара;

·         нивелирование рисков путем существенного снижения уровня инвестирования в проект;

·         успешное воплощение проекта в реальность даже при минимальном опыте и уровне осведомленности;

·         фиксация стоимости затрат позволяет более объективно предсказать бюджет производства;

·         повышение уровня доходности благодаря снижению цены закупки.

После анализа всех вышеперечисленных достоинств возникает вполне предсказуемый вопрос – контрактное производство является единственной панацеей для начинающего предпринимателя или же таковая стратегия не во всех случаях является выгодным? Конечно, не всегда контрактное производство является оптимальным вариантом. Это связано с тем, что в меру определенных – как территориальных, технологических (сроки производства, тираж), так и экономических ограничений бизнес проект попросту оказывается в зоне нерентабельности.

Следует понимать, что производство влажных салфеток в малых количествах является экономически нецелесообразным делом. Каждый производитель производит столько продукции, сколько ее реально можно оперативно и по выгодной цене реализовать. Что касается специфики производства влажных салфеток, то в этом случае главным сдерживающим фактором выступает объем полимерной пленки, необходимый для производства мягкой упаковки. Как правило, ее количество необходимо предварительно уточнять у производителя. Это связано с тем, что изготовитель полимерной пленки может специально ограничивать тираж продукции с целью увеличения количества потенциальных клиентов. Интересным фактом в данном случае является то, что суммарная цена за 1000 и 10000 полиэтиленовых упаковок для гигиенических влажных салфеток карманного формата может быть фактически одинаковой.

Становление контрактного производства

Для того чтобы предлагать услуги по производству влажных салфеток необходимо в первую очередь адекватно оценить свои возможности. Можно с уверенностью сказать, что это главное правило, которое «контрактники» довольно часто не учитывают в процессе становления бизнеса. Так, прежде всего, необходимо оценить собственные активы, которые выражаются в площади складских помещений, производственных мощностях и других факторов, так или иначе характеризующих возможности «контрактника». Если компания предлагает услуги, качество которых не отвечает реальности, то это может привести только к появлению недовольных клиентов и последующему закрытию бизнеса.

Рассматривая современный рынок влажных салфеток можно заметить, что существует огромное количество компаний, работающих не только по контракту. На сегодняшний день можно перечислить множество брендов, которые в своем портфеле имеют огромное количество заказов, исходящих от частных марок. В таком случает появляется очевидный вопрос, зачем раскрученному бренду брать дополнительные заказы на стороне? Дело в том, что в такой способ каждая компания ищет некую стабильность, которая позволит регулярно получать прибыль и развиваться. Таким образом, прибегая к контрактному производству производитель в такой способ страхуется от возможных рисков.

Следует отметить, что многие компании обладают избыточными производственными мощностями. Простой дорогостоящего оборудования – это довольно негативный фактор, который существенно может снизить выручку компании. Известно, что рентабельность производства влажных салфеток составляет не менее 15%. Несмотря на то, что контрактное производство менее выгодно, чем продажа собственного оборудования, но оно все равно приносит стабильный доход.

Сервис, предлагаемый компаниями под гидом контрактного производства

В сфере контрактного производства существует две разновидности услуг, а именно: реализация полного цикла изготовления продукции или частичная реализация одного из технологических этапов. Самым востребованным способом, посредством которого осуществляется контрактное производство является аутсорсинг. Такой метод предполагает производство гигиенических влажных салфеток под ключ. Такая стратегия также позволяет получить довольно низкую стоимость упаковочной продукции за счет закупки существенного объема полиэтиленовой упаковки, а также других ингредиентов для гигиенических салфеток, в частности отдушки, пропитки и основного материала изделия.

В случае с частичной реализацией одного или нескольких этапов производства все остальные технологические процессы (приобретение сырья, транспортировка, хранение, остальные этапы производства) ложатся на плечи заказчика. Следует понимать, что в данном случае финальная себестоимость продукции будет немного выше той, которая могла быть получена в результате применения полного цикла. Его детальный анализ показывает, что производитель продукции может взять на себя даже создание оригинальной рецептуры пропитки салфеток, осуществить сертификацию, упаковку, а также транспортировку товаров на склад.

Помимо этого, «контрактник» может взять на себя разработку дизайна гигиенических влажных салфеток. Более того, компания производитель может выполнить:

·         закупку любых материалов и сырья;

·         закупку самых передовых комплектующих;

·         по требованиям заказчика создавать сложные рецептуры;

·         создание оригинальной, конкурентоспособной концепции продукта.

На сегодняшний день на рынке представлен широкий ассортимент влажных салфеток на любой вкус. Еще несколько лет назад данный вид продукции был представлен довольно опосредованно в виде универсальных и детский салфеток. Сегодня ситуация кардинальным образом изменилась и теперь производитель расширил ассортимент данной гигиенической продукции для всех случаев жизни. Так, на данный момент влажные салфетки могут быть:

·         для животных;

·         гигиенические;

·         для ухода за растениями;

·         для чистки очков;

·         для чистки компьютерной и другой электроники;

·         автомобильные.

В некоторых случаях от «контрактников» требуют сделать по-настоящему инновационный продукт с целью превращения его в революционное товарное предложение. Конечно, для создания новых продуктов потребуется существенные капиталовложения, а также затраты других материальных средств и времени. С учетом того, что у большинства начинающих предпринимателей таких ресурсов нет, то приходится бравировать и создавать новинки, которые являются завуалированной комбинацией уже известных, широко используемых на рынке товаров. Однако даже для выполнения таковых манипуляций необходимо хорошо ориентироваться в технологических аспектах производства, а также владеть знаниями в области косметологии, медицины и не только.

В последнее время на рынке появились влажные салфетки, в составе которых используется нетканый материал различной плотности и фактуры. Так, плотность салфеток эконом-класса составляет 0,035 кг/м2. Что касается премиум класса, то в данном случае плотность материала может достигать 0,060 кг/м2. Кроме того, в зависимости от класса происходит варьирование и рецептуры самого пропитывающего лосьона, а также качество самой упаковки. Также немаловажным фактором является дизайн и текстовое содержание, нанесенное на саму упаковку. Как говориться: больше информации – больше доверия со стороны клиентов.

Основные этапы производства продукции под частной маркой

Детально рассмотрим становления производства продукции по принципу «Private label». Для этого перечислим все этапы.

1.      На данном этапе происходит формирование идеи. В данном случае одним из важнейших факторов является выбор правильного направления. Следует понимать, что для успешного бизнеса товар должен быть, прежде всего, востребован. На данном этапе предпринимателю предстоит решить вопрос, касательно того, каких классов и размеров будут производится салфетки.

2.      Второй этап предполагает разработку продукции. Здесь закладываются основные приоритеты производства, которым выступает ценовая политика, уникальность и привлекательность, а также объемы реализуемой гигиенической продукции. Данный этап определяется качество влажных салфеток, а также их популярность.

3.      На третьем этапе происходит создание нескольких вариаций образцов продукции, которые в дальнейшем проходят апробации и в дальнейшем выбирается наиболее оптимальный вариант. При необходимости осуществляется доработка образца для получения требуемых параметров.

4.      На данном этапе осуществляется сертификация продукции. Этот процесс предполагает сбор всех необходимых документов с последующей регистрациях их в соответствующих государственных инстанциях.

5.      На пятом этапе осуществляется производство первой опытной партии продукции (может выполняться исключительно после успешного прохождения регистрации).

6.      Это заключительный этап, на котором берет свое начало серийное производство.

Риски, возникающие при контрактном производстве

Наиболее распространенной ошибкой, которую совершает заказчик является неправильный выбор предприятия, предоставляющего услуги производства по контракту. Это связано, как правило, с неграмотным составлением договора, а также несоответствием «контрактника» ранее заявленным им производственным стандартам и технологиям.

Очевидным является то, что каждый заказчик стремится найти надежного, опытного и выгодного производителя, который доблестно соблюдает договоренности, в частности не понижает качество продукции, не нарушает сроки выпуска и держит стабильным ценовой баланс.

Несомненно, одним из важнейших показателей любого «контрактника» является опыт работы. Производитель должен иметь налаженную деловую сеть с поставщиками сырья, оборудования, а также различных комплектующих к ним. Если такие условия соблюдаются, то производственная линия работает стабильно и быстро, что положительно сказывается на общем результате сотрудничества.

Рекомендуем искать таких исполнителей (или становиться такими), которые в процессе выполнения заказов будут вносить предложения об улучшение технологического процесса или же указывать на недоработки и неточности, имеющиеся в проекте. Также немаловажным является участие «контрактника» в усовершенствовании продукции, в частности влажных салфеток. Более того, производитель должен самостоятельно осуществлять оценку технологичности и совместимости с оборудованием проекта, который предлагается заказчиком.

Еще одним довольно важным требованием является оперативность работы «контрактника». В данном случае подразумевается низкий коэффициент бюрократии. Следует понимать, что быстрый обмен информации с клиентом существенно снижает сроки вывода продукции на рынок, что в свою очередь повышает уровень конкурентоспособности, а также положительно отражается на уровне доходности бизнес-плана.

Любой «контрактник» должен предоставить исчерпывающую информацию заказчику, касающуюся:

·         производительности предприятия;

·         перечня эксплуатируемого оборудования;

·         списка затрат, расходуемых на покупку сырья, материалов, а также технологическую оснастку (данные приводятся на партию товаров);

·         перечня этапов производства;

·         графика работы предприятия с указанием сроков поставки готовой продукции (приводится на партию товаров).

Конечно, главным опасным фактором для любого контрактного производителя является переоценка своих возможностей. Это выглядит следующим образом: «контрактник» берет огромное количество заказов, что в итоге выливается в значительные издержки, связанные, как правило, с переналадкой оборудования или же банальной его нехваткой. В итоге срываются сроки поставки готовых товаров, что однозначно не вызовет положительных эмоций у клиента.

Также довольно часто встречаются проблемы с логистикой, а именно закупка неподходящего для контурного вида производства сырья, материалов, а также неточная наладка оборудования. Все это ставит большое и жирное пятно на репутации контрактного производителя.

Заключительное слово

Для успешного осуществления производства влажных салфеток по контракту необходимо, чтобы клиент и производитель работали в слаженном русле. Это означает, что должен быть сформулирован четкий бизнес-план по сотрудничеству, в котором должны быть создана эффективная концепция выпуска гигиенического изделия от А до Я. Также необходимо не забывать и об конкурентах. В данном случае потребуется периодически анализировать новые образцы продукции и учитывать все найденные нововведения. Немаловажным фактором успешной реализации влажных салфеток является их высокое качество, дизайн упаковки, а также ее практичность. Что напрямую зависит от оборудования для производства влажных салфеток. Не нужно экономить деньги и выпускать откровенный ширпотреб, это однозначный путь в никуда.